Mit Demand Sensing schneller auf Marktveränderungen reagieren

Expertenbeitrag

Mauro Adorno

Managing Director für Europa, ToolsGroup GmbH

Nachfrageplanung Mit Demand Sensing schneller auf Marktveränderungen reagieren

29.04.2020 Von Mauro Adorno 4 min Lesedauer

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Die Beeinflussung der Nachfrage durch Preisgestaltung, Einführung neuer Produkte und Sonderaktionen hat zu starken Nachfrageschwankungen und hohen Verbrauchererwartungen geführt. Demand Sensing erlaubt es, diese Schwankungen zu verringern, indem aus dem Lärm der Nachfrage die wichtigen Signale extrahiert werden.

Demand Sensing soll im Trubel von Nachfrageschwankungen dabei helfen, die tatsächlichen Kundenwünsche schneller zu erkennen und darauf zu reagieren.(Bild: gemeinfrei / Unsplash) — Demand Sensing soll im Trubel von Nachfrageschwankungen dabei helfen, die tatsächlichen Kundenwünsche schneller zu erkennen und darauf zu reagieren.
(Bild: gemeinfrei / Unsplash)

Beim Demand Sensing geht es darum, kurzfristige Trends sofort aufzugreifen, um besser vorhersagen zu können, was die Verbraucher wann und wo wollen. Die Nachfrage kann nicht immer perfekt prognostiziert werden, da sie von einer unendlichen Anzahl bekannter und unbekannter Variablen beeinflusst wird.

Laut einer Studie von KPMG und der Economist Intelligence Unit waren nur 22 Prozent der Prognosen von Unternehmen innerhalb von 5 Prozentpunkten genau. Im Durchschnitt lagen die Prognosen aber um 13 Prozent daneben.

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